> category_com
Teklif, Sözleşme ve Faturalama
Ticari teklifler, proforma tahmin çalışma kitapları ve teknik hakediş aşama doğrulama kütükleri.
Önemli Teknik Doküman Şablonu ve Hukuki Uyarı
TinyCTO.tv Teknik Doküman Şablon Bildirimi: Bu şablon genel eğitim ve operasyon amaçlı bir başlangıç materyalidir. Hukuki, vergisel, muhasebesel, yatırım, satın alma, mevzuat, güvenlik veya sertifikasyon danışmanlığı değildir. Gereklilikler ülkeye, kuruma, sözleşmeye ve riske göre değişir. Kullanmadan önce yetkin uzmanlarla gözden geçirip uyarlayın.
Yapay Zekâ Sistem Kartı
AB Yapay Zekâ Yasası Madde 13 kapsamında kullanım amacını, operasyonel sınırları, yasaklı kullanım senaryolarını, temel modelleri, devredeki insan (HITL) gözetim mekanizmalarını, kıyaslama değerlendirme kanıtlarını ve bilinen algoritmik hata modlarını ayrıntılandıran kapsamlı yapay zekâ sistemi açıklama ve şeffaflık belgesi.
Faturalandırma Kilometre Taşı ve Gelir Çizelgesi Takipçisi
IFRS 15 / ASC 606 standartları altında çok yıllı sözleşme faturalandırma kilometre taşlarını ve yasal gelir tahakkuk çizelgesini izleyen; sözleşmesel faturalama olaylarını, ertelenmiş gelir amortismanını, faturalandırılmamış alacakları (WIP), performans yükümlülüklerini ve nakit tahsilat yaşlandırmasını eşleyen çalışma kitabı.
Yönetim Kurulu Kararı/Onayı Gereksinimleri Çalışma Sayfası
Yasal şirket eylemi yetki eşiklerini, Oybirliğiyle Alınan Yazılı Karar (UWC) protokollerini, toplantı içi karar maddelerini (borç, sermaye, birleşme/devralma, banka yetkileri, IP devri), üye çekilme kurallarını ve karar defteri saklama standartlarını belirleyen açıklamalı kurumsal hukuk çalışma sayfası ve karar yazım çerçevesi.
Yönetim Kurulu Güncellemesi ve Toplantı Paketi
CEO yönetici özetlerini, aylık asenkron güncellemeleri, çeyreklik yönetim kurulu toplantı slayt yapılarını, KPI karnelerini, nakit tüketim/pist telemetrisini, stratejik tartışmaları ve resmi oylama kararlarını kurallara bağlayan yüksek etkili girişim yönetim kurulu raporlama ve toplantı yönetişim paketi.
Kampanya Özeti, İçerik Takvimi ve Varlık Takipçisi
Çok kanallı aktivasyon özetleri, tümleşik editoryal yayınlama takvimleri, varlık yaşam döngüsü durum takibi ve dönüşüm ilişkilendirme modelleri içeren entegre talep yaratma kampanya mimarisi.
Ayrılma (Carve-Out) ve TSA Gereksinimleri Çalışma Sayfası
Geçiş Hizmetleri Sözleşmelerini (TSA), ortak BT altyapısı ayrıştırma takvimlerini, atıl (stranded) maliyet azaltımlarını ve veri izolasyon protokollerini tanımlayan kapsamlı şirket ayrılma (carve-out) çalışma sayfası.
Değişiklik Emri (Change-Order) Gereksinimleri Çalışma Sayfası
Resmi kapsam düzeltmelerini, ek teslimat şartnamelerini, ücret mutabakatlarını, proje takvim uzatmalarını ve çift taraflı onay protokollerini kurallara bağlayan kapsamlı sözleşmesel değişiklik emri (Change-Order) yönetim çalışma sayfası.
Değişiklik Talebi ve Ticari Etki Paketi
Değişiklik gerekçelendirmesini, mimari fizibiliteyi, maliyet ve fiyat yeniden hesaplamasını, kilometre taşı takvimi ayarlamalarını ve bağlayıcı çift taraflı onayı kapsayan resmi sözleşme değişikliği yönetişim çerçevesi ve ticari etki değerlendirme paketi.
Kanal/İş Ortağı Değerlendirme ve Lansman Planı
Kanal kademe yeterliliklerini, Bulut Pazar Yeri (AWS/Azure/GCP) ortak satış katılımını, gelir paylaşım marj modellerini ve ortak pazara giriş planlarını ayrıntılandıran stratejik iş ortağı ekosistem mimarisi.
Müşteri Keşif ve Çözüm Özeti
Paydaş iş zorluklarını, mevcut durumdaki teknik sürtünmeleri, önerilen hedef mimariyi ve ön yatırım getirisi (ROI) modellemesini yakalayan kapsamlı danışmanlık odaklı müşteri keşif ve satış öncesi mimari özeti.
Ticari Varsayımlar, Bağımlılıklar ve Kapsam Dışı (Exclusion) Kütüğü
Temel ticari varsayımları, müşteri önkoşul bağımlılıklarını, açık kapsam dışı (out-of-scope) istisnaları ve teslimat marjı ile takvimini koruyan ihlal-iyileştirme tetikleyicilerini detaylandıran sözleşmesel risk yönetimi çerçevesi ve operasyonel kayıt kütüğü.
Ticari Şartlar Karşılaştırma Matrisi
Standart, kabul edilebilir alternatif ve onay gerektiren sözleşme maddelerini, sorumluluk üst limitlerini (liability caps), SLA ceza koşullarını ve ödeme vadelerini yan yana karşılaştıran stratejik ticari şartlar karşılaştırma matrisi.
Müşteri Fatura İhtilafı ve Çözüm Günlüğü
Müşteri fatura itirazlarını, kullanım aşım uyuşmazlıklarını, SLA ceza taleplerini, kök neden incelemelerini, alacak dekontu (credit-memo) onaylarını ve gecikmiş alacak (AR) tahsilat akışlarını kurallara bağlayan operasyonel fatura ihtilafı ve çözüm günlüğü.
Teslimat Kabul ve Onay Tutanağı
Kabul kriterlerinin karşılandığını, test kanıt paketlerini, kritik olmayan kalan hata kayıtlarını ve gelir kaydetme (revenue recognition) yetkisini doğrulayan resmi sözleşmesel kilometre taşı kabul sertifikası ve teslimat onay tutanağı.
Teslimat Tahmin ve Maliyetlendirme Çalışma Kitabı
Rol bazlı adam-gün ücret tarifelerini (rate cards), PERT üç noktalı belirsizlik modellemesini, beklenmedik durum (contingency) rezervlerini, seyahat ve lisans yansıtma maliyetlerini ve brüt kâr marjı barajı hesaplamalarını içeren kapsamlı teslimat tahmin ve tabandan yukarıya (bottom-up) maliyetlendirme çalışma kitabı.
Üst Yönetim Durum Raporu ve Yönlendirme Komitesi Paketi
Üst düzey yönetim (C-suite) ve yönetim kurulu için nesnel Kırmızı-Sarı-Yeşil (RAG) sağlık kriterlerini, kilometre taşı takibini, bütçe harcama ve tahmin sapmalarını, kritik bağımlılık engellerini ve gereken aksiyon kararlarını belirleyen durum raporlama paketi.
Teknoloji Girişimi Yatırım Sunumu
Teknoloji girişimleri için problem tanımını, ayrışan mimariyi, birim ekonomiyi, pazar büyüklüğünü, çekiş (traction) kanıtlarını ve yatırım kilometre taşlarını kurallara bağlayan 12-15 slaytlık standart yatırımcı sunum mimarisi.
Kurucu/Hissedarlar Sözleşmesi (SHA) Gereksinimleri Çalışma Sayfası
Hisse devir kısıtlamalarını (Ön Alım Hakkı - ROFR, Birlikte Satış Hakkı - Tag-Along), Birlikte Satış Zorunluluğu (Drag-Along) nitelikli çoğunluk eşiklerini, rüçhan (pro-rata) haklarını, kilitlenme (deadlock) uyuşmazlık mekanizmalarını ve rekabet etmeme taahhütlerini kurallara bağlayan kapsamlı kurucu ve hissedarlar sözleşmesi (SHA) yasal müzakere çalışma sayfası.
Yatırımcı Aday Takip Çizelgesi (Pipeline) ve Yatırımcı CRM
VC firma profillerini, ortak yatırım tezlerini, sıcak referans yollarını, etkileşim günlüklerini, itiraz takibini, sonraki adım takiplerini ve dönüşüm hunisi analitiğini kapsayan yapılandırılmış yatırımcı ilişkileri yönetimi (CRM) ve aşama kapılı aday takip çizelgesi.
Yatırım Arama (Fundraising) Stratejisi ve Süreç Planı
Tur hedef büyüklüğünü, değerleme beklentilerini, takvim orkestrasyonunu (paralel yürütme), sunum anlatı mimarisini, sanal veri odası (VDR) yapısını, ortak (partner) toplantı provalarını ve rekabetçi yatırım ön anlaşması (term sheet) müzakerelerini kurallara bağlayan disiplinli girişim sermayesi yatırım arama çerçevesi.
Yönetişim Komitesi Bildirgesi
Resmi yetkiyi, devredilen yetki sınırlarını, üyelik yapısını, oylama ve nisap kurallarını, toplantı ritmini, raportörlük görevlerini ve Yönetim Kuruluna eskalasyon protokollerini belirleyen üst düzey yönlendirme ve yönetişim komitesi kuruluş bildirgesi.
İdeal Müşteri Profili (ICP), Persona ve JTBD Kanıt Paketi
Kapsamlı B2B kurumsal ICP mimarisi, satın alıcı ve kullanıcı persona haritaları, firma grafiği yeterlilik filtreleri, Yapılacak İşler (JTBD) tetikleyicileri ve acı-kanıt doğrulama matrisleri.
Yatırım Notu (Investment Memo)
Yatırım tezini, pazar büyüklüğünü (TAM/SAM/SOM), rekabet hendeklerini (moat), teknik mimari risklerini, ürün-pazar uyumu telemetrisini, kurucu referans kontrollerini, finansal getiri modellemesini (3x-10x senaryoları) ve resmi yatırım komitesi (IC) oylama tavsiyelerini kurallara bağlayan kapsamlı kurumsal girişim yatırım notu şablonu.
Yalın Girişim ve İş Modeli Tuvali
Alexander Osterwalder'ın 9 kutulu İş Modeli Tuvali ile Ash Maurya'nın Yalın Tuvalini birleştiren, erken benimseyen müşteri profillemesini, Benzersiz Değer Önerisi (UVP) anlatı mimarisini, haksız avantaj (savunulabilirlik) analizini, birim ekonomi modellemesini ve entegre girişim risk ve kritik varsayım kütüğünü içeren bütünleşik girişim kurma ve ürün-pazar uyumu çerçevesi.
Yerelleştirme ve Bölgesel Lansman Planı
Dilsel yerelleştirme iş akışlarını, bölgesel yasal ve mali uyumu (GDPR, KDV, veri egemenliği), çoklu para birimi fiyatlandırmasını ve yerel destek kurulumunu kapsayan çok ülkeli pazara giriş el kitabı.
Büyük Olay Müdahale ve Kriz Komuta Planı
Olay Komuta Sistemi (ICS) protokollerini, ciddiyet sınıflandırma kriterlerini (Sev-0 - Sev-3), özel kriz odası yönetimini, yönetici ve müşteri iletişim takvimini ve düzenli çözüm devrini belirleyen kurumsal büyük olay müdahale planı.
Ana Hizmet Sözleşmesi (MSA) Mühendislik Eki
Fikri mülkiyet sahipliğini, açık kaynak uyumluluk garantilerini, sorumluluk sınırlarını ve mühendislik SLA taahhütlerini belirleyen MSA teknik sözleşme eki.
Müzakere Hazırlığı ve Taviz Matrisi
Hedef fiyatlandırmayı, Masadan Kalkma / BATNA pozisyonlarını, Olası Anlaşma Alanını (ZOPA), taviz takas hiyerarşilerini ve hukuki, finansal ve SLA şartlarında önceden yetkilendirilmiş esneme sınırlarını belirleyen taktiksel ticari müzakere hazırlık aracı.
Fırsat Nitelendirme ve Teklif Ver/Verme (Bid/No-Bid) Karnesi
Müşteri stratejik uyumunu, teknik fizibiliteyi, brüt kâr marjı eşiklerini, teslimat riskini ve rekabetçi kazanma olasılığını değerlendiren stratejik satış fırsatı nitelendirme ve teklif ver/verme (bid/no-bid) yönetişim karnesi.
Sipariş Formu Gereksinimleri Çalışma Sayfası
Müşteri sözleşmelerini, çok yıllık abonelik sürelerini, fatura dönemlerini, ürün miktar cetvellerini, bağlı ana sözleşme (MSA) referanslarını ve imza yetki sınırlarını kurallara bağlayan bağlayıcı sipariş formu gereksinimleri çalışma sayfası.
Politika Yaşam Döngüsü ve İstisna Yönetimi Paketi
Standart taslak iş akışlarını, yıllık yeniden onay periyotlarını, yönetici onay hiyerarşilerini, zamana bağlı politika feragat/istisna kütüklerini ve telafi edici kontrol zorunluluklarını belirleyen kurumsal politika yönetişim çerçevesi ve istisna yönetim protokolü.
Konumlandırma, Mesajlaşma ve İddia-Kanıt Matrisi
Stratejik ürün konumlandırma çerçevesi, asansör konuşmaları, birinci seviye değer önerileri, farklılaştırılmış mesajlaşma sütunları ve pazar iddialarını destekleyen denetlenebilir kanıt matrisleri.
Fiyatlandırma ve Paketleme Karar Çalışma Kitabı
Ücretsiz, Pro ve Enterprise katmanlarını, özellik kilitleme ekonomisini, kullanıma dayalı ölçüm eşiklerini, ödeme istekliliği esnekliğini ve gelir etkisini simüle eden çok katmanlı SaaS gelir modeli.
Satın Alma Sözleşmesi Gereksinimleri Çalışma Sayfası
Kurumsal teknoloji sözleşmelerinde sorumluluk sınırlamalarını, tazminat tavanlarını, garantileri, fikri mülkiyet devrini, uyuşmazlık eskalasyonunu ve fesih haklarını standartlaştıran sözleşme gereksinimleri şartnamesi ve müzakere çerçevesi.
Teklif İnceleme ve Onay Kontrol Listesi
Fırsat masası (deal desk) inceleme kapılarını, hukuki tazminat sınırlarını, teknik fizibilite teyitlerini, kâr marjı tabanlarını ve üst düzey Yetki Devri (DoA) imzalarını zorunlu kılan titiz ticari teklif yönetişimi ve teslim öncesi teklif onay kontrol listesi.
Yenileme ve Büyüme Planlama Paketi
Müşteri sağlık puan kartlarını, sözleşmesel yenileme takvimlerini (T-180/90/60/30 kilometre taşları), çapraz satış/üst satış fırsat matrislerini, fiyat artış endekslemesini (TÜFE/CPI) ve müşteri kaybı (churn) erken uyarı göstergelerini izleyen kurumsal müşteri tutundurma ve gelir genişletme rehberi.
SAFE/Dönüştürülebilir Araç Gereksinimleri Çalışma Sayfası
Yatırım Sonrası (Post-Money) SAFE (Değerleme Tavanı vs İskonto vs MFN), Yatırım Öncesi (Pre-Money) SAFE ve Dönüştürülebilir Borç Senetlerini (faiz tahakkuku, vade sonu temerrüt hakları ve nitelikli tur dönüşüm eşikleri) karşılaştırmalı olarak değerlendiren Tohum ve köprü finansmanı araç inceleme ve seyrelme modelleme çalışma sayfası.
Satış Yetkilendirme ve Demo Hazırlık Paketi
Müşteri keşif görüşme akışları, itiraz karşılama diyalogları, standart demo deneme ortamı koreografisi ve satış temsilcisi sertifikasyon kontrol listeleri içeren kapsamlı satış yetkilendirme çerçevesi.
Satıştan Teslimata Devir Paketi
İmzalı sözleşme kapsamını, müşteri paydaş dinamiklerini, belgelenmemiş sözlü vaatleri, yazılmamış mimari varsayımları, ticari taahhütleri ve proje başlatma ön koşullarını satış ekibinden mühendislik teslimat kadrolarına aktaran yapılandırılmış ticari-teknik devir dosyası.
Hizmet Kataloğu ve Sipariş Yapılandırma Çalışma Sayfası
Modüler BT hizmet paketlerini, teslimat SKU'larını, yinelenen destek katmanlarını, profesyonel hizmet adam-gün birim ücretlerini ve teknik karşılama (fulfillment) bağımlılıklarını kurallara bağlayan kapsamlı ticari hizmet kataloğu ve CPQ sipariş yapılandırma çalışma sayfası.
Hizmet Değerlendirme ve Çeyreklik İnceleme (QBR) Paketi
Sözleşmesel SLA çalışma süresi performansını, olay kök neden eğilimlerini, müşteri destek çağrı hızını, yol haritası teslimat uyumunu ve ortak hesap genişletme girişimlerini sentezleyen yönetici müşteri hizmet incelemesi ve Çeyreklik İş İncelemesi (QBR) sunum çerçevesi.
Yazılım ve SaaS Tedarikçi Değerlendirme RFP
Yazılım tedarikçilerini mimari, güvenlik, SLA taahhütleri, veri gizliliği ve ticari koşullar ekseninde değerlendiren titiz Teklif İsteme (RFP) şartnamesi.
İş Tanım Dokümanı (SOW) Standardı
Açık kapsam, kilometre taşları, kabul kriterleri, garanti şartları ve değişiklik talep prosedürlerini bağlayan sözleşmesel mühendislik teslim şartnamesi.
Tedarikçi Yenileme, Yeniden Müzakere ve Çıkış Planı
Sözleşme yenileme tarihlerini, yeniden müzakere kozlarını, fiyat artış tavanı kıyaslamasını, geçiş bağımlılıklarını ve iş sürekliliğini aksatmadan düzenli tedarikçi çıkışını/tahliyesini yöneten uçtan uca stratejik planlama çerçevesi.
Teknik Durum Tespiti Tedarikçi Soru Formu
Tedarikçi mühendislik olgunluğunu, kod test kapsamını, mimari ölçeklenebilirliği, felaket kurtarmayı ve operasyonel hijyeni denetleyen teknik durum tespiti soru formu.
Yatırım Ön Anlaşması (Term-Sheet) Gereksinimleri Çalışma Sayfası
Ekonomik şartları (yatırım öncesi değerleme, tasfiye öncelikleri, iştirak hakları, kâr payı tahakkukları) ve kontrol şartlarını (yönetim kurulu sandalyeleri, koruyucu hükümler, birlikte satış zorunluluğu/drag-along eşikleri, bilgi alma hakları, münhasırlık/no-shop maddeleri) karşılaştırmalı değerlendiren kesin girişim yatırım ön anlaşması (term sheet) müzakere çerçevesi.
Üçüncü Taraf Güvenlik ve DPA Değerlendirmesi
Teknik uyumluluk ve üçüncü taraf risk yönetimi için yapılandırılmış tedarikçi güvenlik denetim matrisi ve Veri İşleme Sözleşmesi (DPA) değerlendirme rehberi.
Değerleme Senaryoları Çalışma Sayfası
Skor Kartı (Scorecard), Berkus, Girişim Sermayesi (hedef IRR / MOIC), halka açık ARR çarpanları ve indirgenmiş nakit akışı (DCF) yöntemleri genelinde Yatırım Öncesi (Pre-Money) ve Yatırım Sonrası (Post-Money) değerlemeleri hesaplayan, yatırımcı getiri duyarlılığı ve kurucu seyrelme ısı haritaları içeren çoklu metodolojili girişim değerleme modeli.
Kazanma/Kaybetme Analizi ve Geri Bildirim Deposu
Alıcı karar etkenlerini, rakip yer değiştirme dinamiklerini, fiyat itiraz eğilimlerini ve kapalı döngü ürün geri bildirimlerini toplayan sistematik satış sonrası değerlendirme veri tabanı.